『営業は3年でやめなさい！』（余）

『営業は3年でやめなさい！』甲斐輝彦

最後に、この本に書かれている、成長するためのワークをまとめておきます。

 

◎プラス思考になるためのワーク（p60）

「今うまくいっていること」を５つ書き出して、それを毎日確認する。

「今自分が幸せを感じられる時」と５つ書き出して、その中のいくつかを一週間のどこかで行う。

 

◎幸せの優先順位を作る（p73）

・優先順位は？

・何がうまくいったら楽しいの？

・何をやっているときが幸せなの？

◎少しの「競争優位性」(p79)

１．あいさつができる

２．約束を守る

３．元気

 

◎さらに(p80)

・地味な仕事の積み重ねができる忍耐力

・お客様から怒られても復活が速いというストレス耐性

・何よりも、お金儲けを継続して出来るか

 

◎新聞を読む(p80)

 

◎信用される技術(p99)

「ある本に書いてあった言葉ですが、

「金をなくしても、何も失わない。誇りをなくせば、多くを失う。勇気をなくせば、すべてを失う」のだそうです。

確かに、すべての行動の前には必ず勇気が存在します。

では、勇気はどこから出てくるのでしょうか？私は自信だと考えています。

では、自信はどこから出てくるのでしょうか？私は経験だと考えています。

では、経験はどこから出てくるのでしょうか？私は行動だと考えています。」

「強い人間はこれを理解していて、実践しているので強いのです。

　通常、強い人間とは自信のある人間を指します。しかし、「自信」とは上記サイクルの中の一つの状態に過ぎないので、常に回転し続ける（勇気→行動→経験→自信→勇気）ことでしか維持できません。どんな強い人でも、変化し続けることでしか強くい続けられないのです。（中略）

　あなたの問題部分は、誰かがわかるわけでも決めることでもありません。答えを知っているのはあなただけであり、改善する権利があるのもあなただけです。強い人間になりたいのであれば、今すぐ思い当たるところから直して行きましょう。」

 

◎近江商人「商売の十訓」(p106-107)

１　商売は世の為、人の為の奉仕にして、利益はその当然の報酬なり

２　店の大小よりも場所の良否、場所の良否よりも品の如何

３　売る前のお世辞より売った後の奉仕、これこそ永遠の客をつくる

４　資金の少なきを憂うなかれ、信用の足らざるを憂うべし

５　無理に売るな、客の好むものも売るな、客の為になるものを売れ

６　良きものを売るは善なり、良き品を広告して多く売ることはさらに善なり

７　紙一枚でも景品はお客を喜ばせる、つけてあげるもののないときは笑顔を景品にせよ

８　正札を守れ、値引きは却って気持ちを悪くするくらいが落ちだ

９　今日の損益を常に考えよ、今日の損益を明らかにしないでは、寝につかぬ習慣にせよ

１０　商売には好況、不況はない、いずれにしても儲けねばならぬ

 

◎「普通の人」(p114)

・されたら嫌なことは他人にしない

・されたら嬉しいことを他人にする

・約束は守る

・恩は返す

・感謝の念を忘れない

 

◎「頼られる人」(p116-117)

・非常に高い柔軟性　＝胆力

・組織運営のコンセプト　＝勝ちパターンが示せること

・最終的には責任を取るという気概

 

＞行動基準を決めると胆力がつく・・・家庭、仕事、健康、趣味、社会貢献

＞組織の個々の人材の特質を把握しており、一丸になったときの能力も把握している。

＞競争優位性を把握。同時に足りない部分も把握しており、未来が描ける。

 

◎「大物になる運」(p130)

「自分の人生が変わってしまうような人に出会う運」

・・・「基本的に人生は思い通りになる」「この世は自分が思ったことが形になるようにできている」と思う。

・・・リアクションをはっきり出すと、出世する。（今、楽しいのか、つまらないのか、うれしいのか、その人を見て感情がわかるような人に、人が集まってきます）

 

◎「何でも教えてあげようという人、それを素直に聞く人」になる(p148)

 

◎「この人について行きたい」と思わせる人になる

１．何のために生まれてきたのかを決める

２．いつまでに何をやりたいかという人生設計を決める

３．以上を日々確認し、今はどの位置にいるかを日々省みる

 

◎天才といわれる２つの能力(p164)

「存在自体が社会貢献」「天才的センスに基づく行動」の２つ

１．人生は有限であることを実感している

２．地球が丸いことを実感している

３．自分の能力を、「自分の能力である」と認めていない。

 

◎延々と実践し続ける(p170)